PDF《富了乡村莫忘留住乡愁》

11 月2日第三版关于 城市书房 实行入 场阅读收费制的 时事快评 栏目, 在此 也谈一下自己的一些粗浅看法. 当前, 书籍营销场所早已不再仅 仅局限于实体商业书店, 除了搭乘物 流便车的网络书店外, 各式各样的电 子书阅读媒介也使得阅读消费者中 足不出户 的类型占比越来越高.加 之实体商业书店本身在运营标准方面 就需要大面积场地进行书籍囤积储存 养护, 而环境维护方面更是非常依赖 阅读者的个人素质, 实体商业书店若 想求得更多的生存空间, 就需要深挖 消费者对于有形阅读体验的需求, 充 分占据线下阅读优势.入场阅读收费 制的出现便是实体商业书店在困境中 所做出的一种探索. 从实体商业书店的角度而言, 入场 阅读收费制可以将客流量进行 变现 , 并能够抵消一部分经营成本.若是能 结合知识、 环境、 自律、 社交等关键词, 借鉴 健身房式 营销方法, 这样的入场 阅读收费制则是书店制造热点非常好 的风口.而购买了门票或办理了会员 卡的消费者, 为了赚得内心预设的 回 票价 , 一方面会在阅读之时更倾向于 争分夺秒沉迷于书中, 玩手机、 闲逛、 无 所事事的时间相应减少, 良好的阅读体 验感在无形中得以培养, 容易形成更具 满足感的阅读习惯, 增强书店客户黏 性.另一方面, 读者会在阅读之余更倾 向于购买书籍或相应服务, 入场即付 费, 消费和享受的欲望被激活, 后续消 费行为更容易被引发, 实体商业书店中 的其余配套设施利用率也会相应提升. 不过, 入场阅读收费制仍存在许多 争议点, 而这些争议之处也正是想要借 鉴这项制度的实体商业书店应当重视 的.比如, 在尚未进店的消费人群中, 这样收费是否直接将经济条件不佳的 读者拒于知识门外?在这个问题上, 笔 者认为, 大多数实体书店还是以盈利为 目的的商业主体, 实行入场阅读收费制 无可厚非, 且实体商业书店想要推行这 个制度前, 严格的市场调研必不可少, 这就将不同接受能力的目标消费群体 进行区分锁定, 从而有针对性地制定科 学合理的具体定价营销方案, 充分发挥 入场阅读收费制的正面盈利效应, 同公 共图书馆、 公益书室和其他免费书店等 主体相得益彰, 供读者们自行选择.但 长久而言, 采用入场阅读收费制对于经 营者来说风险更大, 因为这意味着实体 商业书店需要持续提供高质量的环境、 高标准的服务, 并辅以更加丰富的业 态、 更多出彩的活动, 如此才能吸引并 留住付费顾客. 入场阅读收费是困境中的探索 王欣随着国家 互联网+ 战略的布局, 终端 营销模式的迭代升级已 经到来, 线下和线上相 互结合的营销之路已经 开启.卷烟零售终端是 行业生存的战略要地, 如何牢牢守好这块阵地, 实现卷烟零售终端 与我联动、 由我掌控、 为 我所用, 一直是行业终 端网建的要义之一. 加强市场监管, 优化终端业态.充分发挥行业的专卖制度优势, 与地方城市建设发 展和新兴城镇化发展相结合, 优化卷烟零售 终端布局和终端业态, 加大市场监管力度, 强 化渠道控制, 将卷烟零 售终端发展融入 一刻 钟便民生活服务圈 ,与卷烟文明消费环境建设相结合, 大力发展 融合卷烟消费、体验、零售为一体的新业态, 引领消费. 加大资金投入, 抢 占建设先机.烟草工商企业共同发力, 有目 标有规划地做好资源投入,抢占建设先机.在终端硬件方面, 实施统一化的形象 靓化工程, 打造优质终端 样板区 .与本 地企业文化相结合,申请注册服务品牌LOGO, 通过加盟和品牌授权的形式, 以示 范街和重点区域为改造对象, 率先打造一 批店招、 柜台统一的样板店, 让服务品牌名 称、 标志图形、 色彩组合成为卷烟零售终端 的象征, 在消费者心中刻下鲜明化、 差异化 的印象.在终端软件方面, 通过 平台+应用+数据 模式, 推广使用智能云 POS 店铺 管理系统, 实现全商品扫码、 全渠道支付、 全 店铺管理, 帮助零售客户从经营判断迈入数 据营销时代, 积累消费者数据, 为大数据应用 打下基础. 创新服务体验, 聚合终端效应.充分发 挥行业工商两支营销队伍的服务优势, 强化 客户拜访移动办公平台的使用和数据的挖掘 分析利用, 聚焦客户盈利, 加大后台的数据分 析和推送, 指导前台的客户拜访和零售客户 的经营能力提升, 建立及时高效的消费需求 反馈机制, 创新服........