PDF《既要做好产品 也要学会造势》

卢宇聪现任万和新 电气股份有限公司总 裁.

他自幼在加拿大接 受教育, 大学毕业后回 国,

2007 年至

2010 年从 事家电进出口贸易的相 关工作, 历任业务员、 业 务经理、 部门主管;

2010 年至今担任过区域经 理、 市场部长、 小家电事 业部总经理、 品牌部部 长、 国内营销中心副总 经理、总裁助理等职务.此外, 他还担任过 万和集团监事、 鸿特精 密董事、 中宝电缆董事、 万和热能科技执行董事 等职务. 上任总裁一职以来, 卢宇聪大力推动智 能家居产品、 系统和生 态的建设, 推进生产自 动化、 智能化的改造, 全 力打造云营销、 云服务 平台, 拓展大健康多元 产业、 加快万和国际化 进程.卢宇聪是台山市 荣誉市民 ,

2016 年荣 获2016 领袖中国商业 盛典 十大影响力人物 ,

2018 年荣膺 广东 家电行业改革开放

40 周年杰出企业家 ,

2019 年被评为顺德区 新时 代创业先进人物 . 编辑/张辉 制作/董伟 校对/刘军 [email protected] 与老板对话

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2 5 中国经营报 C H I N AB U S I N E S SJ O U R N A L C8 深度 上世纪

80 年代, 卢氏师徒四 人依靠

2 万元的创业基金, 下海 创立了城西电器厂, 凭借自主研 发的超高压脉冲点火器, 开始了 热水器的生产之旅.1992 年, 卢 氏团队研发出中国第一台超薄水 控全自动热水器, 给市场带来了 水阀一开, 热水即来 的全新体 验, 一时风头无两, 也给企业带来 巨大的发展动力.1993年8月28 日, 万和 (股票代码 002543) 正式 成立, 产值达到 1.5 亿元, 改变了 当时以万家乐、 神州、 玉环和沈乐 满为首的四大品牌格局.

2011 年1月28 日, 万和登陆 深交所, 成为 A 股上市公司.经过30年的发展, 万和已成为国内 热水器、 厨房电器、 热水系统专业 制造龙头企业.

2015 年, 万和新生力量、 二 代掌门人卢宇聪开始接手父辈一 手创立的企业, 这位年轻的掌门 人对未来企业发展战略如何理 解?如何面对激烈的市场竞争? 在新时代如何定位产品?近日, 《中国经营报》 记者专访了万和电 气第二代掌门人、 广东万和新电 气股份有限公司总裁卢宇聪. 既要做好产品 也要学会造势 访广东万和新电气股份有限公司总裁卢宇聪 保证质量就是在源头解决问题 因为在生产线上发现问题产生的负面影响, 可能是在研发层面发现问题的10倍, 更不要说到了市场层面再发现问题了.万 和会在研发投入上面发力, 解决那些潜在的问题. 《中国经营报》 : 在2018 年整 体经济下行的大环境下, 你觉得

2019 年的家电市场情况如何? 万和将会如何应对? 卢宇聪: 在这之前可能我们 比较关注一二级市场和三四级 市场, 但之后的潜力市场定位应 该往下调整, 也就是说要下沉到 农村市场.万和现有的产品完 全可以满足农村市场的需求, 产 品价格也跟农村市场比较匹配, 所以我们看到在农村市场有很 大的机会. 《中国经营报》 : 除了面向国 内市场, 万和同时也向全球90多 个国家和地区进行品牌和产品输 出.能否透露一下, 在此基础上 万和是否有进一步进军海外市场 的打算? 卢宇聪: 早在

2000 年的时 候, 万和就涉及了国际业务, 那时 候以 OEM 和ODM 的方式出口 为主.最近一段时间, 因为国家 提出 一带一路 倡议, 我们也 尝试了自主品牌输出的道路, 其中在阿塞拜疆、 曼谷已经开 设了专卖店, 并以合作的方式 建立万和的销售渠道.我们最 近在深度考虑探索印度市场, 因为印度政局相对稳定, 人口 红利很大, 不同于欧洲每个国 家都有一个标准, 印度市场拥有 统一的标准. 在进行自主品牌输出的过程 中, 我们也会分步骤进行.比如 说在俄罗斯, 我们通过 OEM 拥 有了他们的产品认证, 知道他们 哪个地区需要哪些产品后, 再进 行自主品牌的输出.一个一个地 方来, 一个一个地方做精. 简历 短暂放缓下的机会 如何应对 年轻消费群体的 兴起与智能化趋势的到来? 现在大家都在做 产品的智能化, 其实 就是在做用户体验的优化, 因为所谓智能化就是让使 用变得更加随心、 舒心.万 和也会不断地优化产品设 计, 特别是在用户使用的体 验方面. 举个例子, 热水器的操 作界面大部分都是在机器 上面的, 可是现在热水器基 本上不会装在浴室里面, 所 以很多功能需要我们提前 设置好.万和现在开发的 产品, 就充分考虑到了人性 化的需求, 可以把小的操作 界面安装在不同的地方, 还 可以通过蓝牙等进行远程 连接, 随时实现不同的沐浴 需求. 万和 如何进行品牌传播? 每个企业的 风格不一样, 他 们有自己的战略, 这个我也 不好去评价.大投入有大 投入的效果, 而我们还是 遵循把费用主要放到产品 研发生产上面的原则, 同时保持着一定的发声频率.我觉得一个好的产品, 只要它够好、 够个性, 操作够人性化, 它一定会 有好口碑.只有这样, 才真正称得上是一个好的品牌. 老板 秘籍