PDF《公司代码：600436 公司简称：片仔癀》

2、采购模式 公司采购部按比质比价、择优采购、适量库存、统一对外的原则采购,采购方式有招投标、 询价比价、定点采购和零星采购四种形式. 公司主要原料中,麝香、牛黄、蛇胆、三

七、川贝、半夏采购金额占比较大.其中,麝香、 蛇胆的出售单位及数量需取得国家林业主管部门行政许可.麝香、蛇胆采购前,采购员按公司内 控及相关制度向公司麝香、蛇胆历史供应商了解市场价格,与供应商谈判初定采购价格,报公司 价格管理委员会物资采购组研究通过后,采购员根据决议填写《采购合同审批表》 (附购销合同) , 经部门主管审核签字确认,按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总、财务总监、总经理、 董事长签字审批通过.除麝香、蛇胆严格按国家有关规定组织采购外,牛黄、三

七、川贝、半夏 及其它中药材、原辅料、包装材料等公司的主要原料均通过市场渠道进行采购. 牛黄采购计划由公司价格管理委员会物资采购组根据公司库存情况、生产经营及战略发展需 要等,确定牛黄采购计划后,采购员按公司内控及相关制度向公司定点供应商询价比价,并将询 价情况汇总上报公司价格管理委员会物资采购组. 公司价格管理委员会物资采购组根据询价结果, 并结合市场行情价,验收质量标准,通过与供应商谈判确定采购价格,再经公司价格管理委员会 物资采购组研究通过后,采购员根据决议,填写《采购合同审批表》 (附购销合同) ,经部门主管 审核签字确认,按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总、财务总监、总经理、董事长签字 审批通过. 公司除麝香、蛇胆、牛黄外其它原料采购流程如下: ① 编制并审批采购计划:采购部根据生产制造部编制的年度及月度(季度)滚动生产计划, 结合物料消耗定额、期初库存、合理库存量等编制物料年度采购计划,并按规定上报 公司领导审批. ② 选择供应商并采购:采购部依据采购品种及质量标准,了解市场信息、收集样品并送质 量管理部检验筛选.质量管理部检验结果反馈采购部,采购部依据检验结果并结合招 标、询价结果,选择供应商进行采购. ③ 采购部根据采购计划或生产需要,向合格供应商进行采购,对采购金额较大并适合招投 标的产品,严格按照公司相关规定实行招投标采购.对招投标外的品种采购时采用询 价比价、定点采购和零星采购等方式,签订合同前应填写《采购合同审批表》或《定 点采购合同审批表》 ,按公司合同审批权限指引审批后方可执行. ④ 到货请验及入库:仓储部收到货物后,由原辅料接收员对药材的外观形状、包装是否破 损等进行初验后向质管部请验,通知质量管理部取样.质量检验部向质量管理部出具 检验数据,质量管理部根据检验数据进行放行审核,采购部根据审核放行信息开具进 货单,原辅料接收员根据进货单办理入库记账手续;

若经检验不合格则立即通知采购 员,做退货处理. ⑤ 采购结算:采购物资经验收合格,采购员通知供应商开票,待销售方发票到后,登记发 票,勾兑已生成的进货单,产生进货结算单,然后勾兑进货结算单,产生进货付款申 请单,采购员在合同约定付款时限内按规定进行审批,经公司领导审批后,交由财务 部办理付款.

3、销售模式 公司的国内主要销售模式为区域经销、片仔癀体验馆销售、VIP 销售模式等. ① 公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道完成,经销商的销售模式为:通 过选择当地实力强大、 有一定营销网络的经销商作为基本网点, 同时在主要销售片区, 成立销售办事处,选择素质较为突出、对企业忠诚度较高、善于公关交际和策划组织 的业务员,长期驻办事处工作,与经销商一起开拓市场、服务、收款、组织多模式多 渠道的推广活动.根据市场操作运营情况,设立产品经理进行统筹管理,销售方面结 合产品市场情况执行一品一策.药品零售销售模式中,除通过各地的药店销售外,公 司积极建设公司直营的片仔癀国药堂和片仔癀药品专柜,以拓展点对点的零售业务 量. ② 片仔癀体验馆 销售模式:公司将体验馆打造成 文化传播+品牌展示+产品推介+现场体 验(非药品) 的有机结合体,主要用于销售公司的系列产品,通过体验馆的设立提 高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度,提高产品购买欲;