PDF《公司代码：600436 公司简称：片仔癀》

另外,从体验馆 的设立中及时了解终端需求并反馈,有利促进公司市场操作与未来规划,形成良好的 闭环.目前为止,经过近

3 年的运行,营销状况良好,已超壹百家体验馆投入运营, 范围覆盖国内名胜风景区、机场、动车站、城市文化街区与繁华商业区等. ③ VIP 模式系公司依托子公司片仔癀国药堂成立 VIP 部,专门服务于高端客户.公司以会员 制形式,选择经济条件好、消费能力高、注重养生保健的高端客户群体成为公司的会 员,并通过对会员进行个性服务维护客户群体,从而提高 VIP 客户对品牌的忠诚度, 促进产品的销售.VIP 模式销售主要针对片仔癀系列产品. ④ 公司外销主要是通过漳龙实业有限公司进行海外总经销,合作方式参照国内经销代理方 式;

公司授权漳龙实业有限公司为片仔癀及系列产品的海外总经销商,由漳龙实业 有限公司对海外市场开展销售业务.

(二)行业情况概述

2017 年,在医药行业进入整体增速放缓的新常态下,从深化医改到研发、生产、流通各个环 节系列重磅政策频出.医改正进入深水区和攻坚期,而行业正处于深刻变革之中,上市公司也处 于分化加剧阶段. 纵观近年医药行业发展, 医药的 黄金十年 已然过去, 行业增速常年维持在 GDP 增速两倍以上的情况正面临压力,但在人口老龄化加速下行业需求依然稳定,行业长期保持稳定 增长依然可期.新医改、新格局、新机遇,在 三医联动 的新医改大背景下,行业和企业格局正 逐步发生新的变化.

1、 医改政策叠加,加速行业周期轮动医改政策叠加,加速行业周期轮动.本轮新医改引导 医药行业告别过往的粗放发展模式,走向精细化、效率化发展阶段.三医联动改革方 案通过调整医保费用的高效利用,促使医药行业优胜劣汰、创新升级,医药行业步入 新的政策周期.

2、 细分行业变革,加速细分市场整合医药工业方面,优化审评鼓励创新、一致性评价等政 策快速推进,考验制药企业质量水平及抗风险能力,随着龙头企业对中小企业的挤出 效应, 医药企业分化加速. 医药商业方面, 两票制即将全面落地, 行业整合阶段来临, 中小企业迅速衰落,大型企业加速扩张,行业集中度显著提升.

3、 国家政策支持,中药行业迎改革机遇中药行业近年增速放缓主要与基药政策红利逐步褪 去、医保控费压力加大有关,未来中药注射剂领域的重磅品种在控费影响下增长可能 会较为平淡,但在国家加大扶持中医药发展的背景下,中药领域如中药消费品、部分 口服中成药、妇儿专科药,包括中药饮片、中药配方颗粒、精品中药等细分市场,以 及中医领域的坐堂医、国医馆等新业态都有望获得结构性发展机会.

4、 中药药材情况 公司主要产品片仔癀涉及的重要药材包括麝香、牛黄、蛇胆、三七.其中,除麝香、蛇 胆严格按国家有关规定组织采购外,牛黄、三七可通过市场渠道进行采购,采购价格随行就 市. 药品名称 涉及的重要药材品种 采购模式 片仔癀及系列产 品 麝香 按国家有关规定组织采购 牛黄 询价比价采购 蛇胆 按国家有关规定组织采购 三七 从共建种植基地定点采购 中药材价格波动对公司的影响: 麝香:近十年来天然麝香价格缓慢上升,2017 年麝香价格基本保持稳定.由于天然麝香 资源日益紧缺,公司在做好麝香原料战略储备的同时,积极布局养麝事业.目前,公司已在 陕西和四川设有两个养麝基地.近年来,两个麝业基地的规模在逐渐的扩大,同步大力发展 农户养殖,并能为公司片仔癀生产提供部分麝香.公司通过建立林麝标准化养殖基地,加快 林麝养殖产业化进程,促进濒危动物麝品种的保护和麝香原料的可持续开发利用,为未来片 仔癀麝香原料的长期稳定供应提供一定的保障. 麝香的采购需获得国家林业主管部门的核准, 国家林业主管部门核准数量以后,价格由买卖双方根据供需情况自行协商. 牛黄:与2016 年相比较,牛黄价格在