PDF《天方论坛》

营销人员要虚心! 即把各种非目标的欲望 放掉!把自我放掉'

太多营销人才执着于短期欲 望的实现!因为领导没有兑现承诺或人际关系 自我实现的困惑等而频繁换行业 换公司 换领 导'

顶级的营销人才善于成为被别人被团队需 要的人!能够很好地积累经验!为自己的发挥创 造了顶级环境'

现代营销已经不是单兵作战就可以完成的 工作!而是团队紧密配合的事业'

营销工作不但 有利于自己 团队 公司!还要有利于客户 行业 消费者和社会大众'

志(( (立夺金志!明确目标!是为壮志'

运动员在夺冠路上总会有障碍'

如果没有 夺取奥运金牌的坚定目标! 他可能会在困难的 时候放弃'

而金牌选手却是坚持到夺取金牌目 标的完成'

顶级营销人才以事业成功为目标'

事业成 功的标志不是职位的高度!也不是收入的高低! 而是国家利益 社会利益 行业利益 公司目标 的充分实现'

志存高远!才能跨越障碍'

不论是 身处困境! 还是正在为了实现更高理想和目标 而不懈奋斗! 国内顶级营销人的金牌素养及金 牌精神都与我们同在'

销售与市场 做销售在于细节吕谏工作中每天都会遇到许许多多的事! 我常 常告诫自己) 工作中没有小事! 销售在于细 节! 要用心做好每一件事'

就好比在沙漠里种 树的人! 从没想到怎样在树下乘凉! 只知道每 天用心施肥 灌溉! 让小树苗茁壮成长'

但总 有一天! 自己会发现小小的绿枝! 已经托起自 己绿色的梦想'

商场的争斗是残酷的! 细节疏忽的破坏 力有时是惊人的'

几年前! 笔者在东芝一家 企业工作'

在与法国公司进行一次业务谈判 时! 发现谈判代表是笔者在国外考察时的朋 友'

谈判进展得非常顺利! 法方代表表示看 完样品就签约'

不料! 笔者安排业务员派送 样品时出了意外'

原来! 业务员在交付样品 时!放在包里的样品找不到了'

情急之下!她将包里的东西都倒在桌子上! 最后在口红 纸巾 钥匙 食品等一堆杂物中找到了样品'

没想到! 看似胜券在握的百万合同就这样宣 告流产'

事后!笔者向法方代表询问缘由!法方代表说) %细微之处虽不起眼! 但反映 了员工的工作态度是否严谨'

如果将业务交 给这样的公司!我怎么都不会放心'

所以!我们与其他公司签订了合同'

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员工在细节方 面的小小失误! 酿成前期所有努力都付之东 流的结局! 实在是得不偿失'

很多企业在出现问题的时候! 一遍遍思考 营销战略 推广策略哪儿出了毛病! 但忽视了 对营销细节的认真检核) 以前笔者企业推广豆 浆机终端演示时*有个帅气的小伙子用他那干 脆利落的巧手把牛奶 黄瓜 胡萝卜 黄豆 绿豆 冰糖等物料整齐地摆成一排*再配套上 一个豆浆机! 显得非常漂亮! 在卖场吸引了不 少消费者观赏! 每一天都能在终端销上百台'

那小伙子也每天忙得不亦乐乎* 可一个月后! 笔者到这个小伙子所在商场走访时! 这个小伙 子一脸的窘相说) %原来每天演示时! 消费者 都把演示台围了个水泄不通! 现在消费者走都 不走到我身边来了&

* 问及原因! 原来是小伙 子每天忙! 有时忘记把隔夜的牛奶倒掉! 有时 又忘记把过期的蔬菜及时处理! 导致演示一段 时间后! 演示后白色的桌面发霉! 夏天天热产 生一股怪味'