PDF《天方论坛》

误送消费者一种观念! 这豆浆机 不易清洗! 容易得肠胃病* 这种演示的推广方 式的创意者没想到) %成也送演示! 败也送演 示'

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就是这样一个细节问题! 导致推广失败'

在国庆或五一时! 笔者企业均会搞一些活 动促销方案* 而一个营销方案是否能取得预期 效果! 执行过程中的细节是重中之重'

如果从 一个营销活动的推行而言! 细节的意义更远大 于创意! 尤其是当一个方案在全国多个区域同 时展开时! 如果执行不力! 细节失控! 很可能 最终面目全非'

而每一个疏忽! 都可能对整体 的成功形成 %一票否决权&

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如去年笔者公司 豆浆机市场上! 提出了终端制胜的口号! 对各 区域市场下令要强占终端! 并对终端的大小+ 规模进行了严格的规定'

但由于对商品陈列方 面的细节要求不够细致科学! 并缺乏指导与监 督! 各区域市场由于难度的问题而在执行中大 打折扣! 只是草率地按照大小 规模的要求完 成任务! 而陈列的位置 视线没有考虑消费者 的购物路线! 日常维护也没有到位! 结果导致 终端效果与竞争品牌相比大大失分'

在执行环节! 不仅要细致到位! 而且也要 注重执行过程中的创新与突破'

这种执行环节 的创新虽然与整体营销方案的创新相比比较细 微! 但细微之处更能显现效果'

很多.

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