PDF《阿普达报》

一、客户群体.之前我们大家找 的客户都是经营螺杆机的经销商或者有 部分经营螺杆机的五金店.其实有很多 贸易类的公司也经营螺杆机的耗材,而 且每次的采购量还不小,这类客户往往 能给我们带来意外的收获,却很容易就 被我们忽略而过. 第

二、管理方式.每个人都有自己 的一套方法,我也没太多见解.但我在 接触客户的时了解到,空压机行业里那 么多人跳槽,并不一定都是薪水待遇问 题.而那些稳定的公司都有一个共同点: 培养员工的主人翁意识,让公司像家庭 一样,让这些在外面工作生活的人,能 在公司感受到家的温暖.比如说每年组 织公司员工去旅游,踏青,户外培训, 组织公司内部的趣味竞赛等等. 第

三、客户攻坚.我们找大客户进 行攻坚战的时候就是请客户吃饭、唱卡 拉OK等等.其实,这些大客户肯定每天 不是在请终端客户吃饭,就是在被供应 商请吃饭.所以我们在攻坚战中,是不 是可以更细致了解这些大客户的喜好, 然后我们再投其所好呢?比如打打高尔 夫球、下下棋、喜欢书法的可以买些字 画送给他呢?一个人的思维还是有局限 的,更多的奇思妙想........