PPT《摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告》

摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告 新华信管理咨询2000年8月7日 研究目录 项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议 研究目录 项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议 项目背景 1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整 研究目的 在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系进行研究的基础上,为摩托罗拉提出分销体系的改进建议.

研究目录 项目背景研究目的研究方法报告总结联想电脑研究联想电脑公司概况联想分销组织结构联想分销体系的控制联想中间商联想分销体系优劣势分析海尔公司研究宝洁/诺基亚研究对摩托罗拉的建议 联想研究部分主要名词解释 联想电脑代理商分销商签约经销商非签约经销商签约商 指本项目的研究对象联想电脑有限公司与联想签定两方协议并从联想直接拿货,面向消费者直接进行联想电脑销售的公司负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司实际上是授权零售商,指与联想公司分销商签订三方协议,主要从分销商拿货,面向消费者进行销售的公司指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司指上述与联想签定正式合作协议的公司,包括代理商、分销商、签约经销商和专卖店 联想概况 成立时间:企业性质:员工人数:1999年销售额: --其中电脑销售额:1999年电脑销售量:企业规模:市场地位:生产基地:分销商数量: 1984年国有香港上市公司10,000人203亿元100亿元125.8万台市值900亿港币中国市场占有率第一;

1999年亚太区市场占有率第一北京、惠阳2300多家 联想集团历年销售额和销售量 联想集团组织结构 联想集团控股公司 联想集团有限公司 联想科技园公司 联想创业投资公司 联想进出口公司 其他子公司 联想电脑公司 联想神州数码公司 总部系统 总部系统 联想电脑公司是本项目的研究主体 联想电脑公司组织结构图 总裁室 手持接入事业部 信息服务事业部 宽带网络事业部 有限公司 联想专业系统有限公司 软件事业部 外部设备事业部 服务器网络事业部 笔记本事业部 事业部 台式电脑事业部 东北区 西北区 西南区 欧洲区 美洲区 中南区 华东区 华北区 品牌市场部渠道市场部大客户集成部市场发展部区域发展部客户服务部 客户关系 国内市场 海外市场部海外商务部 海外市场 采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂 供应链 联想研究院技术发展部质量管理部 产品链 企划部法务部审计部策略投资部 企划 人力资源部文化培训部行政后勤部 人力资源 财务部 信息管理部 亚太区 深圳分部 大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分 大区总经理室 消费渠道处 商用渠道处 大客户市场处 产品推广处 市场推广处 客户服务处 经营管理处 家用电脑的:-渠道建设-渠道维护-渠道管理 专卖店督导消费渠道专员 商用电脑的:-渠道建设-渠道维护-渠道管理 商用渠道专员 开拓、维护行业大客户 大客户专员华为专员 -为市场部门提供支持-提供培训-市场活动 商用电脑、家用电脑、笔记本电脑、打印机等 -综合活动-广告-市场宣传-费用监控-市场活动 大客户专员华为专员 -售后服务-维修-投诉处理 投诉处理专员、投诉处理临控专员、 -日常管理-人力资源-行政 人力资源专员行政文员 中南区10人 7人 8人13人 6人 11人 2人 联想的ERP系统