PPT《虹景高层项目初步构想》

6、物业形态分布状况 市场研究-光谷片区市场解析

7、户型 从上图中可以看出,本区域房地产住宅市场中,户型结构上是以3*2*2占绝对主力;

其次是2*2这个结构的户型,并且呈逐年增大的趋势,现市场分额占到32%;

1*1小户型市场开发量不多;

至于复式楼一般设于物业顶层,只是一种附加产品. 市场研究-光谷片区市场解析 从上图中看出,本区域内住宅面积以80-130平方米为主力供应量.区域面积集中于110-130平方米,其次面积在80-100O户型,多以2*2*1.大户型主要集中于复式和四房中,面积均超过140平方米以上.为满足不同消费阶层的置业需求,出现28O-65O的小面积,更加强调多以精装修的形式向市场推出.

8、面积 市场研究-光谷片区市场解析

9、绿化率 从上

图表明,关山板块楼盘绿化率平均达38%以上,后期开发的楼盘项目绿化率达到了40%,个别楼盘达到了45%,呈逐年上升的势态,且整体绿化率普通高于武汉平均绿化率水平.这说明开发商注重楼盘的品质,小区绿化环境的营造,创造一个良好的居住环境. 市场研究-光谷片区市场解析

10、成交客户分析 客户特征:受教育水平,文化素质等普遍高于其它区域.具有稳定的收入来源,消费能力水平高.地域范围广泛,武汉市外购房者占有相当比例.年龄上呈年轻化发展趋势,在25-40岁为主力购买人群.对生活配套设施要求高,如交通、购物、娱乐等注重楼盘品质、文化内涵、教育环境及未来的升值潜力随着关山区域房地产价格的上涨也出现了少量投资客.青睐于商住楼、小户型公寓. 市场研究-光谷片区市场解析 光谷片区的购房客户职业构成主要有四大类:教师―教师已成为该区域房地类消费的主流客群.他们注重社区的名气和档次、对社区的配套及服务要求高;

技术人员―这类客户收入职业稳定且收入高、注重物业的居住份围和住宅档次、较为接受新鲜事物和好的产品;

对物业的设计较注重品味.是目前此区域仅低于教师的房地产消费人群.公务员―机关企事业单位的职员,他们有较为稳定的职业和可观的收入,是社区中坚阶层.追求高质量的生活空间;

注重生活品质,注重环境,注重安全;

对配套服务要求高;

重视子女素质教育;

同样是房地产消费的重要组成部分.私营业主―这部分人是社会中先富起来的人,他们有雄厚的经济实力,并且有许多已是多次购房,购房经验丰富,投资观念强.他们注重社区的名气和档次;

讲究品味;

注重生活品质,注重环境,注重安全;

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11、营销推广方式 营销中心设置上大多采取现场+外展售楼部形式;

少数偏远楼盘有派单营销,但效果一般;

开盘前大量广告投入(平面媒体、车身、灯箱、主要路段户外广告);

开盘前大多以VIP卡选房,及抵房款的优惠活动;

打折送家电现象,一般折扣为99折;

参加各种评选活动,增加楼盘知名度;

VIP解筹会、网站开通会、赠电影票、举办怀旧露天电影、节日PARTY等;

区域内在售项目的推广主题,多以 光谷 这个地段为价值核心,突出楼盘自身特点 . 市场研究-光谷片区市场解析 区域住宅市场项目分布状况光谷片区市场解析区域重点个案点评结论 巴黎豪庭(一期) 主力户型:三房130-137O一房:55O两房:96O四房:141-155O 户型面积 未定 开盘价格 高层2栋(28F)小高层4栋(12F) 产品类型 2.40 容积率 35万O 建筑面积 洪山珞喻路与关山二路交汇处 项目地址 市场研究-区域重点个案点评 巴黎豪庭产品详情项目总建面积34万O,分三期开发;