PPT《营销策划Marketing Strategy Planning(Consulting/Engineering)》

营销策划Marketing Strategy Planning(Consulting/Engineering) 博导教育中心 Email:zxq0542006@126.

com 绪言我们处于一个什么样的时代 知识成为首要生产要素的智本时代;

经济发展迅速、观念和生活方式变革日益剧烈的时代;

人类交往方式加速演化的时代;

竞争合作共赢的时代;

不断学习提升的时代;

创新与差异化致胜的时代. 营销策划学 营销策划学是一门交叉学科,涉及多学科体系的内容,如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等;

营销策划学不是营销学和策划学的简单的相加,它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律,为营销策划奠定理论基础.营销策划学是一门实用性非常强的学科. 营销的真正成功,在于对市场的战略性思考.世上卖得好的东西不一定是最好的东西 .(鲜花为什么总是插在牛粪上,是因为牛粪会服务会沟通.)策划时代的来临 现代企业家必须善于策划,现代商务人员必须善于营销策划 市场营销需要明显的个性特征 兵才 与 帅才 的区别企业家的地位、责任与价值营销策划与营销人员、推销员的区别 论文选题 营销策划的理念创新决定营销策划的因素分析营销策划模型设计营销策划的误区与启示企业营销策划方法的创新营销策划人员能力与素养的提升营销策划效果的评价

第一节 市场营销策划的意义和特点

一、市场营销策划的含义案例: 矿泉水投放市场 有一家矿泉水公司,推出了一种优质矿泉水他们决定挤占成都市场,全面打开销售局面.于是在成都的电视、报纸、电台大做广告,仅仅25天,就投入广告费20多万元,可销势并未见长.企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下,自己无力与之竞争,既不占天时,也不占地利,更没有人和.于是全线撤退,转向昆明市场,在昆明又进行了20多天广告宣传,支出广告费20多万元,仍不见效果,他们终于泄气了,鸣金收兵退回原地.在他们看来还是窝边草好吃.为了扩大本地销量,他们又出资数万元进行广告宣传;

但因为本地市场狭窄,销量仍不见长.结果,一年时间,该公司花去广告费50余万元,售出矿泉水800余吨,约合20万瓶,产值160万元,除去成本,亏损达30余万元. 案例分析:策划的作用 究其失败的原因非常简单:该企业根本就没有一套自己的营销方案,东一榔头,西一棍子,宣传费投入不少,却因为没有统一计划,力量分散,没有产生良好效果.市场营销运作是一项投资很大的活动,该企业从良好的愿望出发,但是经过一年时间却没产生良好效果,损失了市场机会,时间、顾客群和投资,企业经营陷入困境. 企业经营活动之前没有周密的调查研究,确认顾客需求,市场状况和竞争者状况,没有周密的市场营销策划.只凭简单直觉盲目出击,必然为竞争者所击败. 营销策划对未来的营销活动进行了周密的安排,并对企业各种资源进行优化组合安排,避免了盲目活动所造成的巨额浪费.据美国布朗市场调查事务所的统计,有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业,在营销费用上要节约二分之一.由此可见营销策划对企业经营活动具有重要作用. 为什么要进行策划

(一)迎接策划时代的挑战 策划,起源于军事领域.但随着理论上的完善和实践上操作的成功,它迅速走向政治、经济、外交、文化、体育、教育等领域,并呈现加速发展和渗透之势. 纵观今日世界,策划更是以其巨大的能量和独特的魅力,为世人所崇尚和青睐.策划业正以前所未有的速度在世界范围内迅速崛起,蓬勃发展.各类策划纷繁复杂,纵横交错,如商业策划、政治策划、新闻策划、营销策划等等.可以毫不夸张的说,我们正处于一个策划的时代!