PPT《营销策划Marketing Strategy Planning(Consulting/Engineering)》

(一)策划不是包治百病的良方 随着市场竞争的激烈,企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多,一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上.这是极其错误和危险的.

(二)策划不是点子、创意 结果 中间体 一系列的过程 一个出发点 动词 名词 包含点子,面或体 仅仅是一个点子 策划点子

(三)策划不是越复杂越好 说到策划,很多人便会想到 策划一定需要复杂的构想 ,其实,策划不像您想象的那么困难.策划最重要的是要站在受众的立场上, 演出 简单、易懂、有趣的 戏剧 .

(四)策划不是计划 侧重于 划 侧重于 策 通过短期训练可具备计划能力 经过长期训练才能提高策划能力 挑战性小 挑战性大 保守性 具有开创性 一成不变的 灵活多变的 How to do?(怎么去做) What to do?(做什么) 处理程序与细节 掌握原则与方向 范围一定,按部就班 范围不确定,没有固定步骤 无须创意 必须有创意 计划策划

(五)策划不是决策、战略 强调逻辑思维与形象思维 强调逻辑思维 强调直觉思维、形象思维与辩证思维 思维方法 方案 选择方案 方案 最主要的研究内容 具有长远意义的问题 不受限制 不受限制 研究的问题 不一定有 不一定有 基本有 创新性 一定有 不一定有 一定有 预谋性 战略 决策 策划

(六)策划不是天马行空 有些人认为策划就是天马行空,随意发挥,把美好的幻想加以实施.但是,这些策划不是遭到 枪毙 ,就是在执行过程中遭遇 滑铁卢 . 策划是天马行空,但又不是天马行空.为什么这么讲呢?从策划的特性知道,策划的本质是刻意创新、灵活多变,不受固定模式的约束.在策划的某些环节,尤其是创意阶段,的确可以任意发挥,采用许多方法寻求 点子 ,产生思想的火花.似乎可以认为此时的策划就是在 天马行空 .然而仅仅这样是完全不够的,策划还必须结合实际情况,脚踏实地的分析总结,使策划方案具备实用价值、切实可行.

二、不同流派关于策划的定义 事前设计说美国学者威廉?纽曼在《组织与管理技术》中, 策划就是事前来决定、计划做何事以及如何做. 韩国学者权宁赞 策划是力求达成目标之最适当的手段,对未来采取的行动做决定的准备过程. 把握了超前性和创新性,忽略了主题、客体和策划过程等因素. 管理行为说管理学家哈罗德?史密斯, 策划与管理同属一体,策划与管理分离时,就无效率可言. 管理咨询协会国际联合会, 策划是一种对客户所提供的有关管理过程的顾问和帮助服务. 将策划理解为一种广义的管理行为,没有揭示策划作为一种专业的独特的管理行为. 决定选择说Donald C?Stone 策划的核心是编制计划的每一过程中所作的决定. Harold ?Koontz 和Cyrilo ?Donnell在《管理原理――管理功能分析》 策划是管理者从各种方案中,选择目标、政策程序及事业计划的机能. 强调了 断 ,忽略了 谋 . 思维活动说管理学家罗伯特?史密斯在《公共管理》 企业策划是一种对将来的构想,对此种构想方案予以评价及形成方案过程的各种有关活动. 日本的策划大师星野匡《策划力》 所以的策划或多或少都有所谓虚构的东西.从虚构出发,然后创造事实,加上正当的理由,而且要正大光明地去作,这就是策划. 全面界定说美国哈佛企业丛书编纂委员会 策划是一种程序,在本质上一种运用脑力的理性行为.是针对未来要发生的事情做当前的决策,预先决定做什么、何时做、谁来做、怎么做 .我们认为,策划:策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为.即回答做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做的问题. 对策划的理解:(三维一体的策划场,策划目标――特定环境――企业资源)双主体(策划人与企业)双过程(策划、沟通与反馈过程,三分策划与七分执行)