PPT《企业发展战略与核心竞争力》

企业发展战略与核心竞争力 主讲:张利 学习方法与信息吸收 听5%听和读 20%演示 30%讨论 50%互动 70%教给他人 90% 问题的提出 企业为什么可以生存?企业为什么可以发展? 是因为企业拥有了顾客! 小灵通与GSM手机的比较 2-5天7-10天 待机时间 WAP网站 所有网站 上网形式 2-4小时 5-10小时 通话时间 144Bps 64Bps 上网速度 1500元750元 手机价格 6元/小时 12元/小时 上网费 3000毫瓦 100毫瓦 基站辐射 0.

1/条0.08/条 短信息 大于100毫瓦 10毫瓦 手机辐射 0.1/分0.06/分 呼叫转移 10元/项 免费 特殊服务 40元20元 月租费 0.4/分0.11/分 话费 否是单向收费 GSM 小灵通 项目 GSM 小灵通 项目 市场营销 销售之道 经营之道 顾客导向 竞争导向 商品 品牌 资本 企业文化 STP分析 购买者行为分析 竞争者分析 环境分析 参照市场分析 促销 渠道 价格 产品 营销战略 营销策略 4P 营销机会分析 销售之道 经营之道 企业战略 企业竞争战略的表现 成本优势:一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品.产品优势:企业的产品没有完全相同的替代品,从而使企业变成相对的垄断者,可以以较高的价格出售产品而不失去顾客.品牌优势:顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格. 企业三种优势的关系 企业成本优势、产品优势、品牌优势具有相对重要性.在不同的行业,对不同的产品,甚至在相同的行业,同样的产品在经济发展的不同阶段和不同地区也不同. 产品的质量、性能的信息在买者和卖者之间越不对称,买者越容易被卖者欺骗,则品牌优势越重要,成本优势越不重要.居民收入水平越高,经济越发达,则品牌优势越重要,成本优势越不重要. ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? 高收入市场 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中收入市场 ? ? ? ?? ? ? ? 低收入市场 品牌优势 产品优势 成本优势 企业三种优势的关系 ? ?? ? ? ? ? ? 金融、保险、教育等 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 家电等 ? ? ? ?? ? ? ? 简单产品 品牌优势 产品优势 成本优势 企业三种优势的关系 获得结果的途径 使命 战略 结构 结果 企业的使命与目标 企业目的:一个企业存在的理由企业宗旨:一个企业长期的战略意向企业的经营哲学:企业的价值观与企业文化 企业的使命 企业的使命

1、企业目的生存、发展、获利三个根本的经济目的与愿景

2、企业宗旨企业长期的战略意向.企业目前和未来的业务范围

3、经营哲学价值观、基本信念、行为准则,是企业文化的高度概括. 彼得・德鲁克企业与企业的目的 企业: 任何一个通过经营商品和提供服务来体现自己职能的组织.企业的目的: 创造顾客.是为客户提供产品或服务,而不是利润的最大化或股东权益的最大化. 企业的目的必须存在于企业之外! 企业与企业的目的 组织并不是为了自己而存在. 它们只是一种工具:每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构.对于组织而言,光是求生存并不够.这是它与生物体很大的不同.组织的目标,是对个人和社会做某种贡献.因此,对其功能的考验,都来自外在.这也是它与生物体不一样的地方. 企业家的定义 企业家将经济资源从生产力和产出较低的领域转移到较 高的领域.法国经济学家 萨伊 企业家是那些愿意把变革视为机遇,并努力开拓的人.彼得 ・ 德鲁克 沃尔玛公司(Wal - Mart) 我们存在的目的是为顾客提供等价商品――通过降低价格和扩大选择余地来改善他们的生活;