PDF《中国教育财政》

三、 互联网+教育的价值:连接和智能 互联网向教育行业渗透的价值点在于 连接 和 智能 两个方面. 通过 连 教学 教师培训/管理 教务管理 招生 教研 个体教研 团队教研 1对1/1对3 小班课 大班课 广告 电销 地推 试听课 服务交付 产品研发 客户获取

5 接 消除信息不对称,优化资源配置,提升效率;

通过 智能 实现教育的个性 化,提升效果. 1. 连接 1.0:资本驱动单环节信息化和功能实现 从2013 年到

2015 年上半年,在资本的驱动下,互联网教育经历了创新产品 和模式的爆发式发展.互联网教育一级市场投资火热. 创业项目按照市场来分,有学前、K-

12、高等教育、职业、留学、语言、素 质类等赛道;

按照产品形态来分, 有内容、 工具、 服务、 社区、 综合等几种类型;

按照业务模式来分,有B2B、B2C、C2C、B2B2C 等模式.在过去两年中,有大 量资本投入互联网教育.如果以这三个维度为坐标画成一个魔方,几乎每一个节 点都有公司在创业,创新覆盖到教育服务所有环节,构成了一个互联网教育的巨 教育 效率 互联网 效果 智能 连接 痛点 价值 \100% 0% 100% 200% 300% 400% 500% 600% 700% 800% 900%

0 5

10 15

20 25

2010 2011

2012 2013

2014 2015 2016H1 融资额(亿美元) 增长率

6 大 试验田 .三维图中每一个点都代表有一个公司在创业.详细见下图. 基于教育服务环节划分的互联网教育创业生态 B2B B2C C2C B2B2C 内容 工具 服务 社区 学前 K12 高等教育 职业教育 留学 语言 素质 市场 业务模式 产品形态

7 2. 问题:不能变现! 从2015 年下半年开始, 随着资本市场遇冷, 一级市场和二级市场都不太好, 教育创业融资也面临资本寒冬的问题.之前资本并不要求这些创业项目盈利,只 关注团队的创新能力、产品和模式的创新程度、潜在的市场空间等等.但是现在 资本开始关注项目的变现能力,希望能够挣钱了.于是互联网教育进入到回归商 业本质的阶段. 现状是大多数项目都是没有收入的或者有收入没有利润的. 原因是, 教育 (尤 其是有升学、就业等功利性目标的教育)是结果导向非常强的一种服务,用户衡 量教育服务的第一标准是 效果 .2C 的教育服务,需要家长付费,那么比如 K- 12,家长的要求就是在升学考试中提分.如果达不到这个效果,很难要求家长付 费. 而教育的效果须借由完整的教学体系来实现,即要包含 教、学、练、测、 评 五个环节.例如对于 K-12 中自学能力不强的学生来说,用户没有能力将碎 片化的资源整合到一个有效的体系中,此时单一环节的服务无法与效果相关联, 无论质量再好,用户也无法做出购买决策.只有在少数情况下,用户的自学能力 较强或者学习内容的复杂度不高(如短期的考前复习) ,用户可以将学习资源整 合到自己已经建立的 教学体系 中,此时的效果由用户主观决定.这就解释了 为什么某些 K-12 内容类和工具产品,虽然质量非常高却难以变现;

而一些考前 辅导类的内容资源,虽然制作不算精良却仍然能卖得出去. 但是目前大多数互联网教育企业都是针对教育的某个环节, 没能完成一个商 业闭环,所以很难看到效果.

8 3. 连接 2.0:回归商业本质,探索收入模型 这一阶段大量项目(题库、工具等)开始转型寻求变现,比较有代表性的是 转型直播.然而,纯在线直播除了在职业教育和英语培训领域已经建立收入模型 之外,在主流的 K-12 领域仍然处于收入模型的探索期,商业模式的成立还需要 一定时间. 4. 未来互联网教育的发展趋势―― 智能 提升教育服务效果 前面我们分析了互联网如何通过 连接 属性提高教育行业的存量资源利用 效率,在保证效果的前提下降低人力成本.但对于教育行业来说只是改善,还算 不上变革.好的教育模式是尽可能满足个性化需求.在现阶段如果需要靠人来满 足这一需求,当然只能让一个老师教尽可能少的学生,这样的教育服务也会比较 昂贵.比如目前的私立学校或者国际学校、培训机构的