PDF《大学生创新创业训练项目》

大学生创新创业训练项目 实践报告 项目名称:清远红茶产业的品牌营销模式创新 团队成员:陈清莲 罗苑苑 杨联金 指导老师:严玉薇 目录前言.

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一、英德市尚品德茗茶业有限公司简介.1

二、项目实施.2

(一)婚庆用茶的可行性――需求

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(二)阶段性实施计划

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(三)大赛机制.3 1.参赛对象.3 2.报名方式.3 3.赛程安排.3 4.主要比赛机制.4 5.人员需要.4

(二)产品及服务设计.4 1.产品定位.4 2.定价定位.5 3.服务定位.8

(三)线上推广.8 1.微博营销.8 2.微信营销.9 3.论坛营销.15 4.图片社交软件推广.15

(四)活动反馈

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(五)依托红茶品牌――尚品德茗

18 1.企业品牌.18 2.企业产品.19 3.企业营销模式.20 4.企业支持.20

四、项目市场反应.20

五、下一步设想.21

(一)与合作方达成协议

21 1.花店.21 2.摄影楼.21 3.酒楼宴席.22 4.婚庆策划公司.22 5.婚庆展.22

(二)规划系列包装

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(四)喜茶个性化定制

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(五)举行集体婚礼

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六、项目实践总结.23 附件.24

1 前言 我团队的英德红茶创业方案中走婚庆用茶这方向的亮点被英德市尚品德茗 茶业有限公司所看中并为此制定创业计划书并按计划实施中, 以下就是我们的项 目实践成果.

一、英德市尚品德茗茶业有限公司简介 英德市尚品德茗茶业有限公司成立于 2012年. 公司占地面积约 6000平方米, 引进国内最先进的生产设备,茶青处理能力为

600 斤/日*16 条生产线,日制干 茶能力为

1920 斤.主要生产经营以英红九号、金萱、云南大叶种茶叶为原料的 英德红茶.是集茶叶生产、加工、销售、弘杨英德红茶文化为一体的综合型现代 化企业. 图1―1 尚品德茗店铺图 尚品德茗继承老一代茶人的传统制茶理念, 在推广上融入英德红茶的历史文 化,通过整合 产品、技术、渠道、人才、传媒、资本 等资源,秉承 以德为 先、品质为本、卓越至尚 的企业核心价值观,不断加强英德红茶的对外交流、 对外宣传,提高英德红茶的知名度.

2 图1―2 尚品德茗产品展销图 尚品德茗涉及传统渠道扩展(茶行、商行) 、商务定制装(中小企业) 、礼品 定制、商务渠道扩展(中小企业) 、网购运营、整合资料运营(中国移动、工行、 中行) ,一个企业能涉及的领域,尚品德茗都在里面占领这位置.但是一些细小 的方面还不成熟,宣传范围也不够广阔,不能为人所知这个企业.

二、项目实施

(一)婚庆用茶的可行性――需求 1.随着我国国民经济的快速增长,人民群众对生活素质的不断提高,以及人 们对现代社会时尚追求, 使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化;

通过这一市 场不断完善和扩大, 使得中国婚庆文化走向个性化和时尚化,人们对婚庆用品越 来越重视,因此英德红茶用作婚庆用茶的市场发展潜力非常大. 2.中国人有着传统结婚观,认为 结婚一辈子只有一次 ,办不好会让人笑话, 由于体面问题,他们会在婚庆用品上比较愿意花钱. 3.时下结婚的新人,多数是

80 后和

90 后的人,在他们眼里有属于自己的年 轻一代的文化:时尚、低碳、简约、浪漫、创新等所有与这些相关的消费都使他 们投身于其中.

3 4.于80-90 后的人来说回礼送传统的喜饼,喜糖就等于没创意,但不能抛弃 传统.而茶,可饮、可藏,即是健康饮品,又是精神升华的媒介,赋予双喜图腾 崭,注入时尚、精致的现代人文活水,相信很多年轻人都会接受并喜欢.