PDF《大学生创新创业训练项目》

(二)阶段性实施计划 现在大众还没有一种婚庆送礼就送茶的概念, 我们可以做活动给大家灌输这 种概念. 第一赛季: 为了吸引顾客, 结合婚庆用茶这个市场方向举行 不一样的红茶 大赛,推动大赛报名;

第二赛季:拥有专业的茶叶顾问通过向参赛选手进行一系列的培训,教会参 赛选手用正确的方法喝茶, 喝正确的茶使自己变漂亮,给予选手最贴心的专业打 造;

第三赛季:时尚师、美丽魔法师和心理学专家的零距离指导,在英德红茶这 里实现自信与美丽的全面提升和绽放. 第四赛季:重点在于成为大赛的冠军还能成为尚品德茗的广告明星,赢取丰 厚的奖品,完成蜕变新生!

(三)大赛机制 1.参赛对象 凡是消费并获得尚品德茗参赛编号, 怀有美丽梦想并愿意展示自我的顾客都 可以参加第一届尚品德茗 不一样的红茶 大赛. 2.报名方式 参赛顾客从实体店或网上客服处取得报名表 (报名表原件复印, 电子版有效) , 填写完毕,即可参加比赛. 3.赛程安排 根据计划,调整了赛程时间,于2015 年11 月~2016 年12 月实施,本届大 赛共分

4 个赛程: 第一赛季,2015 年11 月~2016 年1月第二赛季,2016 年3月~2016 年7月第三赛季,2016 年8月~2016 年12 月4总决赛,2016 年12 月4.主要比赛机制 (1)在比赛期间获得参赛编号的参赛选手将会受到专业的茶叶顾问的美丽 服务,参赛选手获得实体店的推荐资格后即可以参加网络公开评选. (2)网络公开评选目的是宣传我们公司的英德红茶,所有的参赛选手都是 通过喝英德红茶完成蜕变. 届时会有未曾喝过英德红茶的自己和喝过英德红茶的 自己进行截然不同的对比,让所有的观众感受英德红茶的魅力. (3)同时作为婚庆送礼的英德红茶,若参赛选手是一对男女朋友、夫妻参 加而且身着中式礼服则有额外加分. 5.人员需要 总策划一个,设计师一个,销售人才一个,宣传人才一个,还需要比赛时后 勤人员

10 个或以上. 提供有品质的商品,做到让顾客满意,让广大群众满意. 品质是顾客的要求,品质是我们的追求,用我们的追求去满足顾客的要求, 做到让顾客满意,让广大群众满意,从而提高我们公司的知名度与美誉度.

(二)产品及服务设计 1.产品定位:婚庆礼茶 婚庆用茶顾名思义就是用来婚礼作礼品的,因此设计要有新意和喜庆: A.婚庆用茶内礼盒设计成心形(如图 3―1 婚庆用茶内包装图) ,里面有两 份的英德红茶,一份用红色包装纸装饰,另一份用蓝色包装纸装饰,寓意两位新 人;

B.茶包装里附送一袋小小的种子,有着低碳环保的寓意,又能让客人体会培 育花朵的感觉,因为爱情的花朵需要辛勤的浇灌;

这样成就一份可饮、可赏、可 藏的环保时尚好礼. C.我们的外包装(如图 3―2 婚庆用茶外包装图)都会印上公司的电话、地址、和网址,让消费者有需要的时候能找到我们.

5 图2―1 婚庆用茶内包装图 图2―2 婚庆用茶外包装图 2.定价定位 根据消费者购买能力、市场等定价,分高中低三个档次(具体怎么分要结合 公司还有市场情况决定). 高档次: 针对消费能力比较高的群体, 定价高, 主要是包装好, 用途是送礼. 根据定位,我们选择了尚品德茗线上高端礼盒作为我们高档次的展示(如图 3―

3 尚品德茗线上高端礼盒产品系列图) , 我们也会根据所需开发新的产品包装等, 让高消费者有多种选择.价格区间为:500―1000 元.