PDF《大学生创新创业训练项目》

13 图2―12 婚庆礼茶微信营销截图 ②购买趋势、每日推荐;

③抽奖推广模块:通过抽奖活动选取

20 名受众参与尚品德茗举行的活动, 在活动现场传播婚庆礼茶的寓意.

14 图2―13 抽奖推广活动微信宣传截图 ④发布新闻对活动事件的报道: 图2―14 新闻视频微信宣传截图

15 3.论坛营销 论坛营销在互联网上拥有一定的历史,其应用率也非常的高.可采取 论坛 +活动 双重推广;

软文写作营销. 在婚博会等聚集目标人群的论坛上发表软文. 图2―15 论坛发表软文截图 4.图片社交软件推广 例如:nice,天生就是一个品牌展示平台;

照片+标签玩法可以让照片变得更有意义,让照片替你讲故事.还可以一键 同步微博、微信、QQ、Instagram 等社交网络,不用担心精彩被人错过.

16 图2―16 图片社交软件推广截图 因为中高端的婚庆礼茶的市场空白,而微博、微信、新闻、论坛、图片社交 软件平台等具有广泛的传播性,可以转发、可以收藏、更可以进行扩散营销,让 项目得到全方位的宣传,拉动需求,培养潜在客户,做到 用最低的成本,赚最 多的钱 .

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(四)活动反馈 1.有客人觉得婚庆礼茶新奇有创意,过来店铺挑茶叶,下单. 图2―17 客人来店挑茶叶现场图 2.邀请去婚礼现场,尚品德茗负责现场的泡茶,还有后续一些茶礼的工作. 图2―18 婚礼现场图

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(五)依托红茶品牌――尚品德茗 1.企业品牌 英德市尚品德茗茶业有限公司位于中国红茶之乡的广东省英德市,成立于

2012 年.沿用

1959 年试制成功 英德红茶 的生产技术并融入英德红茶的历史 文化,聘请以 广东省国营英红华侨茶场红旗制茶厂 技术班子为技术核心和骨 干.融入英德红茶的历史文化,塑造 英红

1959 的品牌,立足英德,在广州、 福建、浙江、上海、安徽、云南、成都等主要茶叶集散地和消费城市设立办事处 和直营专卖店,将英德红茶推广到全国乃至海外.是集茶叶生产、加工、销售、 弘杨英德红茶文化为一体的综合型现代化企业. 图2―19 尚品德茗店铺图

19 图2―20 尚品德茗品牌诠释图 2.企业产品 英德市尚品德茗茶业有限公司主要生产经营以英红九号、金萱、云南大叶种 茶叶为原料的英德红茶.公司占地面积约

6000 平方米,引进国内最先进的生产 设备,茶青处理能力为

600 斤/日*16 条生产线,日制干茶能力为

1920 斤.通 过整合 产品、技术、渠道、人才、传媒、资本 等资源,秉承 以德为先、品 质为本、卓越至尚 的企业核心价值观,加强英德红茶的对外交流、对外宣传, 提高英德红茶的知名度, 不断地研发和改进茶叶的品质,努力争取做行业内具有 最可靠的品质、最值得信赖的品牌、最专业的制茶技术的茶企业. 图2―21 尚品德茗茶工厂图

20 3.企业营销模式 目前尚品德茗的产品营销模式涉及传统渠道扩展(茶行、商行) 、商务定制 装(中小企业) 、礼品定制、商务渠道扩展(中小企业) 、网购运营、整合资料运 营(中国移动、工行、中行)等.尚品德茗已在多个领域占一定的市场.但是受 到营销方面影响,宣传范围也不够广阔,目前在全国范围知名度还不是很高,营 销模式还可以再进一步创新. 4.企业支持 英德市尚品德茗茶业有限公司........