PDF《南方泵业》

2007 年至

2009 年楼宇供水行业销售收入年复合增 长率达到 39%,在销量前五大领域中增长最快.公司也有意 凭借泵产品的优势打造自己的供水系统品牌,利用上市募集 资金建立年产

2000 套无负压变频供水设备生产线, 将其打造 成新的利润增长点.公司去年楼宇变频增压供水系统收入

5000 万,计划今年做到 1.5 亿元.

2011 年5月18 日 南方泵业

5 该设备市场空间巨大,而且毛利率很高,能达到 50%左右. 根据预测,仅北京、天津、上海、广东、山东、江苏、浙江、 重庆和湖南这九大省市到

2014 年二次供水行业规模就将达 到147 亿元,市场需求远未得到满足.

图表 7.2010-2014 年九大省市楼宇供水行业规模预测

110 115

120 125

130 135

140 145

150 2010年2011年2012年2013年2014年36

38 40

42 44

46 48

50 行业规模(左轴) 新增高层住宅数目(右轴) (亿元) (千栋) 资料来源:中银国际研究、公司资料

图表 8.2007-2009 年公司销售收入前五名应用行业变化

0 20

40 60

80 100

120 2007年2008年2009年 净水处理 楼宇供水 工业清洗 空调水循环 深井提水 (百万元) 资料来源:中银国际研究、公司资料 海水淡化项目彰显公司研发实力 海水淡化的主要技术有三种,反渗透、低温多效蒸馏和多级 闪蒸.其中反渗透方法应用的最广,而高压泵是反渗透系统 的心脏,作为其中的关键设备,其投资造价占反渗透海水淡 化装置造价的 20%.但国内高压泵产品一直依赖进口.

2011 年5月18 日 南方泵业

6 公司重视研发创新,研发投入逐年上升,为公司积累了雄厚 的研发实力.作为国内第一个研发高压泵的企业,早在

2006 年公司就承担了浙江省科技厅第一批重大科技专项重点项 目 海水淡化高压泵的研究与开发 (与日产淡水

500 吨海 水淡化装置配套).2009 年底通过了验收,通过该项目实施 和进一步的研发,公司掌握了具有自主知识产权的单机日产 淡水

1000 吨以内的海水淡化高压泵的设计和制造技术, 为募 投项目奠定了技术基础.

2009 年舟山市

1000 吨海水淡化项目 采用了南方泵业提供的高压泵,目前系统运行两年,运行状 态良好,展现了公司的研发实力.募投项目实施后公司具备 小批量生产日产淡水

1 万吨-2 万吨海水反渗透系统中使用的 水平中开式多级高压离心泵的能力,实现进口替代.国产化 高压泵可大幅度降低海水淡化成本,为环保行业做出贡献.

图表 9.2007-2010 年公司研发费用与营业收入对比 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 2007年2008年2009年2010年0510

15 20

25 研发费用(右轴) 占营业收入比重(左轴) (百万元) 资料来源:中银国际研究、公司资料 营销网络以直销为主 由于公司下游客户分散,需要有力的客户关系管理来维护客 户的品牌忠诚度,为此公司建立了完善的营销网络.公司产 品主要采取直销的销售模式,亦有部分产品通过经销销售. 公司在全国建立了广泛的直销销售网络,在北京、上海、济南、南京、成都、武汉、长沙、西安、沈阳、广州等地都派 驻了销售和售后服务人员.在郑州、张家港、福州、宜兴等 地采用经销的方式,并在包括印度尼西亚、马来西亚和印度 等的国外市场与当地经销商合作.通过遍布全国及海外的销 售和服务网点,开拓新客户、维护老客户,为客户提供便捷 的服务,并获得市场和产品信息.