PPT《国内大额产品销售培训第一人中国客户关系管理专家》

确定的目标会一直坚持到底,不轻易放弃;

喜欢实干、务实类的人;

喜欢用

图表,参考资料,简洁明了的工作与生活方式喜欢你总结,归纳,分析等;

有时会指责他人或辞退他人;

与思考型的人相处较好;

体现专业性形象、较严谨;

喜欢讲话有条理性的人;

直观论者----较主观、重想象、有创意 喜欢有创新、不同的工作;

思维方式是跳跃式、而非理性的;

靠感觉来判断事物;

狂热的、幻想的、理想主义的;

喜欢图形、线条、而非文字;

做事不宜持久,随意性较大;

? 行动论者--重实际.具体、事实的看法 坚持以 做 或 干 为先的导向,干做,愿拼;

做事能抓住重点;

比较喜欢当场表明自己的意项;

喜欢起带头作用,有问题当场提出;

喜欢实干、务实类的人;

结果定向者―一切以结果、目标为主;

不喜欢思考、分析、不计后果;

走一步,算一步,很少有明确的规划;

具有较强的竞争意识,生存能力较强;

喜欢做有既定办法的事;

少有灵感,也不信任灵感;

????人际论者--较主观、重视价值 u???喜欢和谐、和平,办公室的争吵会影响他的效率;

u??? 时间管理、做计划的能力不强;

u??? 需要别人的认同、赞美;

u??? 决定易受他人的影响;

u??? 喜欢多讲话,善于表现自己;

u??? 喜欢忙碌,不愿静下心来;

? 角色沟通方式 分析论说------龟毛型人格特质 直观论赞------臭屁型人格特质 行动论诱------鸭霸型人格特质 人际论动-------鸡婆型人格特质

五、引导与分析客户需求

一、工业类汽车销售的特征

四、客户内部的采购流程

六、客户项目阶段的分析

二、客户三种形态与策略

三、客户关系发展与管理 销售心得感悟…… 找对........