PPT《顾问师：丁兴良》

顾问师:丁兴良 国内大额产品销售培训第一人中国客户关系管理专家 英维思集团销售部经理Johnson &

Johnson 中国培训经理上海凯泉水泵专业销售顾问DHL CHINA全国销售培训经理美国太平洋研究院销售顾问中欧国际工商管理学院MBA清华大学总裁培训班特聘顾问安东尼.

罗宾激发心灵潜力神经系统语言学(NLP)《生命的灵性》第

一、

二、三期 辅导员美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师曾授课主题与咨询项目:7年专业培训经验.在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证.在全国各地为数以千记的销售人员做过从《电话销售技巧》,《专业销售技巧》《SPIN SELLING SIKLL》《以客户为中心的销售技巧》 《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》到《影响性销售技巧》;

《客户服务技巧》〉 《 客户关系管理》〉等的系列销售培训及等个人技能课程.成就辉煌:授权课程为:《SPIN SELLING SIKLL》 《销售管理的7个秘诀》专业课程为:《卓越销售的7个习惯》《大额产品销售培训系列课程》出版书籍为:《SPIN―顾问式销售技巧》授课企业:IT通信:微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信 浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团 3721青岛雷迅 佳杰科技 IBM EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技 、高格信息?房产:万科房产、金地地产、康桥地产、瑞虹房产、公众房网 长春新源房产 大连万达 骄阳房产 太平洋房产 明明房产 恒达房产 陆家嘴房产 黄浦物业新黄浦集团 上海城开 康桥正阳 东方海外 汽车制造: 上汽集团、裕隆汽车、汽车广告、达亚汽车、大众汽车 瑞风汽车 声佳电器 延锋饰件 SKF 振华轴承 人本集团 钱江摩托 本洲摩托 和平汽车 东昌汽车 纺织服装江苏景盟针织、华上服饰、博士娃、丽婴房、浙江平湖、石狮市服装行业协会 上海培蒙 、上海逸嘉 、 夏蒙公司、 诸城帅领服饰广州卡特蒙拉服饰、 宁波罗蒙服饰集团公司?其他企业:华谊集团 凯菱实业 友邦保险 白猫集团 上海烟草 紫江集团 沈氏印刷 环球资源 三九集团 威昂电器 昂立集团 平安保险中关村股份 新科电子 国泰君安 浦发银行 丁兴良 Tink Ding 大客户销售与顾问技术 大额产品的特征 竞争对手分析 大客户定位与心理需求分析 大客户的三种状态 项目成交阶段 客户关系发展(说对话) 内部采购流程(找对人) 知己 知彼 策略 方法 引导客户需求(做对事) 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!

五、引导与分析大客户需求

一、工业类汽车销售的特征

四、大客户内部的采购流程

六、大客户项目阶段的分析

二、大客户三种形态与策略

三、客户关系发展与管理 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载! 快速消费品--小额销售 1. 在一次销售活动中解决 2.成交货币值较少 3.重货不重人产品见证: 一本书.一支笔.可乐… 管理资源吧(www.glzy8.com),提供海量管理资料免费下载!

五、引导与分析大客户需求

一、工业类汽车销售的特征